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请互相转告:海运费暴涨,卖家到底如何突围旺季?

新冠疫情引发全球供应紊乱、运价畸涨,及旺季来临所导致的港口拥挤,让那些漂亮的圣诞装饰品要么还堆积在国内的仓库,要么是停留在港口等待装入集装箱,根本无法完成入库。

海运柜又一次炒到4万多美金的天价运价不断上涨,更是一柜难求,洛杉矶和长滩的港口依旧严重。

虽然散货船、内贸船都加入了外贸货运的阵营,但圣诞市场基本已经提前预测了结果。据零售业咨询公司Strategic Resource Group披露,约20%-25%滞留在船上的商品仍无法在11月26日之前及时上架。

在这种焦灼的情况下,卖家要怎么做,才能保证自己安稳度过这个不太平的圣诞呢?
01及时涨价保障利润

很多卖家表示自己已经做好了会断货的打算,而美国圣诞装饰品80%来源中国,货物都在港口堵着,美国储存的圣诞产品也不多,再加上物流成本不停攀升,此刻不涨价多少有些不合理。

而且在可能断货的情况下,现在涨价能给我们为圣诞调配库存,腾出部分空间。

所以一定要适当用好“涨价”这把杀手锏。

只是切忌一次别涨太多,有很多卖家都有因为短时间内提价太高,而被限制售卖的经历,慢慢涨价有助于帮助我们稳步前进。
02优先做好流量布局
产品的断货和物价的提升,让很多品类的自然排名都出现了很大的波动,这也意味着今年的圣诞和黑五网一的流量争夺,对中小卖家来说会更有机会。
所以做应季或者想抢占这部分流量的卖家,如果你此时有充足的货源,那么该改Listing、做广告的就要提前准备了,该开Deal冲排名的也要提前开了,断货和高昂的货运成本对这部分卖家来说也是机会。
03发掘自身品类的圣诞潜力
这次物流拥堵,意味着很多往年的畅销品极大可能到不了买家手中。

当数量不足导致产品价格超过心理预期的时候,消费者就会把目光转移到别的品类上,通过别的平价产品来替代圣诞热销产品。

所以我们可以抓住这次物流拥堵的机会,把往年销量差但有库存、有圣诞潜力的产品去重新优化listing,促进销量。
04创建好发货计划旺季来临,美国11月1日万圣节,11月26日黑五,12月25圣诞,快递排仓,空运停仓,拖车费用上涨等等原因造成了海运价格也跟着上涨!

针对目前严峻的物流环境,请根据自身发货补货需求合理安排发货渠道,确保销售环节不脱节,货物售卖储存量充足。

(来源:本文由运去
统一整理
参考
中外跨研究中心、外市场、雨果网、网络等)

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